李逸冲他伸手示意，让他坐下，缓缓解释道：“这个用十分之一的年收入，撬动十倍于年收入的保障，本身就是个套路。
这就像是用一块钱去赌一百块钱的买卖，你们觉得保险公司会做亏本的买卖吗？
这一百块钱的水分非常大，大到惊人，因为这一百块钱是以生命为代价的一百块，也就是商业保险：不死不残，不赔付！
举个例子，保险公司一直说商业保险保障全，但这保障具体是什么样子的呢？
糖尿病，大家都清楚吧？但一般人的糖尿病都是一号的糖尿病，就是那种需要不停吃药的那种，这种糖尿病是商业保险不赔付的，但是社保会有一定的关照哦。
商业保险公司只会赔付二号糖尿病，也就是严重到不能自理的时候，保险公司才会赔付！不过，这种赔付情况的发生概率极其微小。
而且，最重要的一点，很多人都以为买的保险越多，赔付的越多，这是极其错误的一个想法。
因为在商业保险的条例中，假如一个人买了很多商业保险，他们只会按照最高额度的那份商业保险进行按比例赔付，而不是所有保险都进行赔付！”
“啊？这么说，买很多商业保险还不如只卖一份保障较大的保险？？”王静吃惊的问道，她一直以为买的保险多，一旦出现病变，所有保险都进行赔付呢。
李逸点点头：“对，这就是一个漏洞，一个保险销售员不会告诉你的漏洞。因为告诉了你，他怎么提升业绩！？
大家都会有这样的同感，假如你买了一份保险，那后边你就别想安生了。
那个保险销售员会打着为你着想的幌子，不停的给你推销保险。
他不会管你需不需要这些保险，或者这些保险到底保障什么，他都可能不清楚。他最关心的是他能不能达成销售业绩！”
董晓楠点点头，抬头问：“你刚才说那个虚张声势的大坑，第二点是什么？”
李逸：“这第二点就是随着人口的增加，老弱病伤的个例也在增加，但相比于总人口来说，这种占比都是很有限的，比过去还要下降很多。
但是，保险销售员非常刻意的夸大这些病例，营造出身边到处都是病例的恐怖气氛。
但请大家想想，我们人体有那么脆弱吗？
再想想，同龄人中有病情的占比是多少呢？很少很少的一部分！而且那些人大部分都是各种遗传病或者是意外导致的。
所以，大家不要恐慌，不要被忽悠，仿佛是世界末日一般，太阳天天升起，每天笑口常开，身体自然会很好。”
王静想到了什么，举起手说：“怎么有些似曾相识的感觉呢？这种套路像是在哪里见过？”
李逸点点头，拍着手说：“确实如此，我们的确见过这种套路，比如保健品或者卖养生品的！
那些人就是把人体说的脆弱不堪，必须吃他们的养生品或者保健品才能抵挡病变，那就是保健品的销售套路。
但你们知道吗？第一批下海的保险销售员还有现在保险销售人员的销售套路，都是从忽悠大家买养生品的那些无良人的那里学来的！
当年那批买保健品的被严查，大部分转行做保险销售。
所以仔细观察的话，会发现几乎所有的保险销售员都只会片面强调你购买商业保险，是多么划算的一件事，一字不谈保险的忌讳点，也不会给你说预防各种病变或者健康生活的常识。
众位是不是有些感悟，比如在大街上那些大喇叭：九块九，你买不了吃亏，买不了上当……”
“哈哈哈……”大伙被李逸的话逗乐了，也真正的知道什么叫做虚张声势的大坑。
最终，李逸给大伙的建议是，保险不要多，要精。
一人一张重疾险，一张意外险足矣，其他的小险种看似保障齐全，但都是变相的意外险而已。
“那在家里呢？先给大人保险还是给小孩保险？”有人抬头问道。</p>