薛德珠耐着性子，听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思：
不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做艾利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。
不过，在他滔滔不绝、极富煽动性的演说里，薛德珠还是发现了一个漏洞。
他原来担任销售副总的什么公司，是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下1000名销售大军征战大江南北。
这是个常识性错误，所以薛德珠决定探探他的底子。
趁他刚刚讲完，还没下台，薛德珠抓紧发问。
“赵经理，你选择艾利发展之前，一直在什么公司是吗？“薛德珠问。
“是啊，怎么，你对什么公司很熟悉？“
“谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“
“你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。“
“冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。“
“我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。“
“理解，理解。“我一边打哈哈，一边偷着乐。
什么公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。
他就吃过两顿饭了。
之后是沟通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。
薛德珠看出来了，貌似随意谈的话，实际是他们精心准备的，针对性很强。
和薛德珠一起参加的，另一个不做艾利的同学老公是牙科医生。
他们就介绍说某大医院外科主任，对艾利是如何从不认同到认同到做出业绩的。
最后请薛德珠这个“新朋友“发言。
薛德珠微微一笑。
“如果不可以说反对艾利的话，我的讲话完了。“
杨小艳显然有点尴尬。
“没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同艾利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。“
“抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做艾利直销。确切点说，艾利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，艾利就是一个“一将成名万骨枯“的行业。”
于是，薛德珠把最近看看的根据艾利官方公布数据一一说了出来：
全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。
不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。
而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表“只是营业代表的一小部分。
换句话说就是在所有做过艾利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。
“反对你们为了增加说服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。“
说完薛德珠扫了一眼那个“赵经理“，他躲过了薛德珠的眼神。
“抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我说留步，我会耽误你们的事。“