下午，李墨林和闫来福去外面找小商贩，这次主要找那些在农村区域活动的小商贩。
县城就那么大，据闫来福说，有六七个卖火柴的小商贩，已经饱和了。县城大部分人都是去供销社买，毕竟拿票去供销社买只要两分，小商贩手里要三分。
农村的小商贩比较分散，不怎么好找，这些人大多都没有路子弄工业品，基本都是在卖自己做的猪血圆子、豆腐、油饼、鸡蛋、鸭蛋之类的，大部分农村家庭都有这些东西，他们的生意也不好做。
忽然有人找他们销火柴，大多小商贩都跃跃欲试，毕竟火柴不大，顺带着就卖了，一次少进点货，卖不掉就自己用呗。
傍晚，李墨林回到家，给张永寿结了四天的工资，一共三块钱，张永寿这人比较实在，想着自己之前还怀疑李墨林，现在李墨林这么讲诚信，反倒不好意思了。
李墨林到家不久，闫来福也回来了。
“老闫，今天找到几个？”李墨林问道。
“六个，有一个怕上当，没答应，其他五个都答应明天会来。”闫来福说道。
“够了，这才刚起步，慢慢来。”李墨林对此并不在意，万事起步难嘛，只要起步了，后面就好做了。
次日，李墨林守在家里，等着那些小商贩上门。
一直到中午十点多，一个卖豆腐的中年小商贩挑着担子来了：“是李老板家吗？我来看火柴的。”
李墨林正在屋里帮忙沾火柴盒子，听到声音，立刻起身出门：“对对，大哥要多少火柴啊？”
“我看看！”中年商贩说着放下担子，问道：“多少钱一盒啊？”
“我们一包两毛钱，十盒。”李墨林说着把中年商贩请进屋。
“这么贵？跟供销社一个价啊！”中年商贩有些失望。
李墨林笑着问道：“大哥，您这豆腐卖多少钱一块？供销社豆腐卖多少钱啊？”
现在供销社一块豆腐半斤，卖五分钱，另外还要收二两粮票或者豆腐票；同样的豆腐，小商贩都卖八分或一毛钱一块。
小商贩手里的东西，都要比供销社的贵，毕竟省了各种票证，差价基本就是省下票证的价值再多加一点手工费。
中年商贩尴尬笑了笑：“李老板说得是，那我看看火柴。”
进到屋里，中年商贩看着那一筐筐还没有装盒的火柴，忍不住咽了咽口水：“这么多啊？”
李墨林拿起一盒装好的，递给中年商贩：“大哥，你看看这火柴，质量跟供销社的一模一样。”
中年商贩接过看了半天，问道：“李老板，能试试嘛？”
“可以！”李墨林点头。